Retranqueo: Guía completa y estrategias efectivas

Este artículo fue publicado por el autor Editores el 09/02/2025 y actualizado el 09/02/2025. Esta en la categoria Artículos.

El retranqueo es una técnica de marketing digital que consiste en promocionar un producto o servicio a través de contenido relevante y valioso. El objetivo no es vender directamente, sino generar interés y confianza en el target, acompañándolo en su proceso de compra hasta que esté listo para tomar una decisión.

En este artículo, te presentamos una guía completa sobre retranqueo, incluyendo sus estrategias más efectivas. ¡Empecemos!

¿En qué consiste el retranqueo?

El retranqueo no es una novedad en el mundo del marketing. De hecho, se basa en el principio del soft sell o venta suave, que lleva practicándose desde hace décadas. El retranqueo consiste en ofrecer contenido relevante y útil al target, de forma que se posicione como experto en la materia y cree un vínculo de confianza con el usuario.

La idea es que, al ofrecer contenido valioso de forma continua, el usuario acabe interesándose por lo que ofrecemos. De este modo, el proceso de compra se vuelve más natural y orgánico, sin necesidad de utilizar tácticas agresivas o intrusivas.

Estrategias efectivas de retranqueo

El retranqueo es una técnica que requiere de tiempo y esfuerzo, pero también de una serie de estrategias claras y efectivas. A continuación, te presentamos algunas de las más importantes.

Conocer a tu target

El retranqueo se basa en crear un vínculo de confianza con el target. Por ello, es importante conocerlo a fondo. Debes tener claro cuáles son sus necesidades, preferencias, intereses, comportamientos y objetivos. De esta forma, podrás ofrecerle contenido relevante y valioso, que le ayude a resolver sus problemas o a satisfacer sus necesidades.

Ofrecer contenido valioso

El contenido es el rey en el mundo del retranqueo. Debes ofrecer contenido relevante y útil al target, de forma que le aporte valor y le haga interesarse por lo que ofreces. Asimismo, el contenido debe ser variado y diverso, incluyendo formatos como artículos, infografías, videos, podcasts, webinars, etc.

Ser constante

El retranqueo requiere de constancia. Debes ofrecer contenido de forma regular, de forma que el target se acostumbre a recibirlo y lo vea como una fuente de información valiosa. Por ello, es importante establecer un calendario de contenidos y cumplirlo.

Medir y analizar resultados

Medir y analizar resultados es clave en cualquier estrategia de marketing, y el retranqueo no es una excepción. Debes monitorizar el rendimiento de tus contenidos y analizar los datos obtenidos, para poder tomar decisiones informadas y optimizar tu estrategia.

Casos de éxito en retranqueo

El retranqueo es una técnica que ha demostrado su eficacia en muchos casos. A continuación, te presentamos algunos ejemplos destacados.

Caso 1: HubSpot

HubSpot es una empresa líder en el mundo del marketing y la venta, especializada en ofrecer soluciones para el crecimiento de las empresas. Su estrategia de contenidos se basa en ofrecer contenido valioso y relevante, de forma que se posicione como referente en su sector. Además, utiliza una técnica de contenidos llamada "pilar y clusters", que consiste en crear contenido en torno a un tema principal (el pilar) y a una serie de subtemas relacionados (los clusters).

Gracias a esta estrategia, HubSpot ha conseguido aumentar su tráfico web en un 217% y el número de leads en un 45%.

Caso 2: Moz

Moz es una empresa especializada en SEO y marketing digital, que ofrece herramientas y soluciones para ayudar a las empresas a mejorar su visibilidad en internet. Su estrategia de contenidos se basa en crear contenido de gran calidad y en ofrecerlo de forma gratuita. Además, utiliza una técnica de contenidos llamada "content upgrade", que consiste en ofrecer contenido adicional a cambio de suscripciones o datos de contacto.

Gracias a esta estrategia, Moz ha conseguido aumentar el número de suscriptores de su blog en un 535% y el tráfico web en un 119%.

Conclusiones

El retranqueo es una técnica de marketing digital que consiste en promocionar un producto o servicio a través de contenido relevante y valioso. A pesar de ser una técnica antigua, sigue siendo efectiva en la actualidad, especialmente en un mundo en el que los usuarios cada vez están más cansados de las tácticas agresivas o intrusivas.

Para que el retranqueo sea efectivo, es importante conocer bien al target, ofrecer contenido valioso y relevante, ser constante en la oferta de contenidos, y medir y analizar resultados. Asimismo, es importante inspirarse en casos de éxito y aprender de ellos.

En definitiva, el retranqueo es una técnica que vale la pena considerar si quieres promocionar tus productos o servicios de forma efectiva y sin recurrir a tácticas intrusivas.

FAQ

¿Qué es el retranqueo?

El retranqueo es una técnica de marketing digital que consiste en promocionar un producto o servicio a través de contenido relevante y valioso.

¿Por qué es efectivo el retranqueo?

El retranqueo es efectivo porque se basa en crear un vínculo de confianza con el target, ofreciéndole contenido relevante y útil. De este modo, el proceso de compra se vuelve más natural y orgánico.

¿Cómo se puede aplicar el retranqueo?

El retranqueo se puede aplicar mediante la creación de contenido relevante y valioso, de forma regular y constante. Asimismo, es importante medir y analizar resultados para poder optimizar la estrategia.

Referencias

1. "Retranqueo: Qué es y cómo aplicarlo en tu estrategia de contenidos". Marketing and Web. https://www.marketingandweb.es/retranqueo-que-es-y-como-aplicarlo-en-tu-estrategia-de-contenidos/
2. "El poder del contenido en las estrategias de inbound marketing". HubSpot. https://blog.hubspot.es/marketing/power-contenido-estategias-inbound-marketing
3. "El poder del contenido de calidad en el marketing online". Moz. https://es.moz.com/blog/el-poder-del-contenido-de-calidad-en-el-marketing-online
4. "La estrategia de contenidos de HubSpot: el pilar y clusters". Semrush. https://www.semrush.com/blog/la-estrategia-de-contenidos-de-hubspot-pilar-clusters/
5. "Cómo Moz utilizó el content upgrade y aumentó un 535% su lista de suscriptores". Content Marketing Institute. https://contentmarketinginstitute.com/2016/12/moz-content-upgrade-grew-subscribers/

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