Guía definitiva: Cómo pivotear tu negocio.

Este artículo fue publicado por el autor Editores el 09/02/2025 y actualizado el 09/02/2025. Esta en la categoria Artículos.

Si eres un emprendedor o dueño de una pequeña o mediana empresa, es probable que hayas escuchado el término "pivotear" en relación a tu negocio. Pero, ¿qué significa realmente pivotear un negocio y cómo se hace? En este artículo, te brindaremos una guía definitiva sobre cómo pivotear tu negocio de manera efectiva.

¿Qué significa pivotear un negocio?

Pivotear un negocio significa cambiar de dirección estratégica en respuesta a un desafío o una oportunidad. Este cambio puede ser pequeño o grande, y puede afectar a cualquier aspecto del negocio, desde el modelo de negocio y la oferta de productos hasta el mercado objetivo y la estrategia de marketing.

El término "pivotear" proviene del baloncesto, donde un jugador gira sobre un pie para cambiar de dirección rápidamente. De la misma manera, pivotear un negocio implica un giro rápido y decisivo en respuesta a las condiciones cambiantes del mercado.

¿Por qué pivotear un negocio?

Hay varias razones por las que podrías considerar pivotear tu negocio. Algunas de las razones más comunes incluyen:

• Cambio en el mercado: El mercado en el que opera tu negocio puede haber cambiado, y tu oferta de productos o servicios ya no es relevante o demandada.
• Falta de éxito: Tu negocio puede no estar generando los ingresos o las ganancias que esperabas, y necesitas encontrar una nueva dirección para seguir adelante.
• Nueva oportunidad: Puede haber una nueva oportunidad en el mercado que vale la pena explorar, y necesitas cambiar de dirección para aprovecharla.

¿Cómo pivotear un negocio?

Pivotear un negocio no es una decisión que se tome a la ligera. Requiere una cuidadosa consideración y planificación. A continuación, te presentamos una guía de seis pasos para pivotear tu negocio de manera efectiva.

Paso 1: Reconoce que necesitas pivotear

El primer paso para pivotear un negocio es reconocer que necesitas hacer un cambio. Esto puede ser difícil, especialmente si has invertido mucho tiempo, esfuerzo y dinero en tu negocio. Pero si tu negocio no está cumpliendo con tus expectativativas o el mercado ha cambiado, es importante ser honesto contigo mismo y reconocer que necesitas pivotear.

Paso 2: Identifica el problema

Una vez que has reconocido que necesitas pivotear, el siguiente paso es identificar el problema que estás enfrentando. Esto puede ser un desafío en sí mismo, ya que el problema puede ser complejo y multifacético. Pero es importante ser lo más específico posible al identificar el problema, ya que esto te ayudará a encontrar la mejor solución.

Por ejemplo, si tu negocio no está generando los ingresos que esperabas, el problema podría ser una oferta de productos o servicios que no es atractiva para el mercado, una estrategia de precios inadecuada, o una falta de visibilidad en el mercado.

Paso 3: Explora opciones de pivot

Una vez que has identificado el problema, es hora de explorar opciones de pivot. Hay varias maneras de pivotear un negocio, y lo que funciona para un negocio puede no funcionar para otro. Algunas opciones de pivot incluyen:

• Cambiar tu modelo de negocio: Si tu modelo de negocio no está funcionando, considera cambiarlo. Por ejemplo, si actualmente vendes productos, consid

era ofrecer servicios en su lugar.

• Cambiar tu oferta de productos o servicios: Si tu oferta de productos o servicios no está demandada en el mercado, considera cambiarla. Por ejemplo, si vendes productos de nicho que no son populares, consid

era ofrecer productos más Mainstream.

• Cambiar tu mercado objetivo: Si tu mercado objetivo no está interesado en tu oferta de productos o servicios, considera cambiarlo. Por ejemplo, si te

enfocas en un segmento demográfico específico que no está interesado en tu producto, considera enfocarte en un segmento diferente.

• Cambiar tu estrategia de marketing: Si tu estrategia de marketing no está generando suficiente visibilidad o tráfico, considera cambiarla. Por ejemplo, si te

enfoques en el marketing en redes sociales, considera invertir en publicidad en línea o en SEO.

Paso 4: Evalúa las opciones de pivot

Una vez que hayas explorado opciones de pivot, es hora de evaluarlas. Esto implica considerar los pros y los contras de cada opción, así como su viabilidad y factibilidad. Al evaluar las opciones de pivot, es importante considerar factores como el costo, el tiempo, los recursos y el riesgo.

Por ejemplo, si estás considerando cambiar tu modelo de negocio, es importante considerar el costo y el tiempo involucrados en el cambio, así como la capacitación y el soporte necesarios para el nuevo modelo de negocio. Del mismo modo, si estás considerando cambiar tu oferta de productos o servicios, es importante considerar el costo de desarrollar o adquirir nuevos productos o servicios, así como la demanda y la competencia en el mercado.

Paso 5: Implementa el pivot

Una vez que hayas evaluado y seleccionado una opción de pivot, es hora de implementarla. Esto implica poner en marcha el cambio y realizar las acciones necesarias para lograr el pivot. Implementar un pivot puede ser una tarea desafiante, especialmente si implica cambios importantes en tu negocio. Pero es importante ser metódico y sistemático en la implementación, y asegurarte de comunicar claramente el cambio a tu equipo y a tus clientes.

Paso 6: Monitoriza y ajusta

Finalmente, después de implementar el pivot, es importante monitorear los resultados y ajustar el cambio según sea necesario. Esto implica medir el éxito del pivot y hacer ajustes si es necesario. Monitorizar y ajustar el pivot es importante porque el mercado y las condiciones pueden cambiar, y es posible que necesites hacer más ajustes en el futuro.

Preguntas frecuentes

¿Es difícil pivotear un negocio?

Pivotear un negocio puede ser desafiante, especialmente si implica cambios importantes en tu negocio. Pero con una planificación cuidadosa y una implementación metódica, es posible pivotear tu negocio de manera efectiva.

¿Cuánto tiempo lleva pivotear un negocio?

El tiempo que lleva pivotear un negocio depende de la magnitud del cambio y la complejidad del negocio. Algunos pivots pueden tomar solo unas semanas, mientras que otros pueden tomar meses o incluso años.

¿Cuánto cuesta pivotear un negocio?

El costo de pivotear un negocio también depende de la magnitud del cambio y la complejidad del negocio. Algunos pivots pueden ser relativamente económicos, mientras que otros pueden ser costosos. Es importante considerar el costo y el tiempo involucrados en el pivot, así como la viabilidad y la factibilidad del cambio.

Referencias

• Pivot Your Business: How to Pivot Your Business for Success | Entrepreneur
• How to Pivot Your Startup Without Losing Your Mind | Forbes
• 5 Tips for Pivoting Your Business | HubSpot

Conclusión

Pivotear un negocio puede ser una decisión difícil, pero es una parte importante de la vida de un emprendedor o dueño de una pequeña o mediana empresa. Al seguir una guía de seis pasos, puedes pivotear tu negocio de manera efectiva y aprovechar al máximo las oportunidades y desafíos del mercado. Recuerda ser metódico y sistemático en la planificación, la implementación y el seguimiento del pivot, y estar dispuesto a hacer ajustes según sea necesario. Con una actitud positiva y una mentalidad flexible, puedes pivotear tu negocio y seguir adelante con éxito.

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